领英除了是一个很好的获取公司信息的途径，它还是一个可以进行目标营销的很棒的工具。这包括使用领英广告，或者是LinkedIn Matched Audiences。这两种工具可以用于向对你公司最感兴趣的人推销你的业务。

LinkedIn Matched Audiences可以帮助你重新定位网站访问者，根据客户数据库和营销自动化平台进行合同营销，并且可以通过帐户的营销计划来吸引目标公司的决策者。这适用于所有领英的广告产品，包括赞助商内容，赞助商InMail和其他广告形式。

新增的三种定位功能是：

• 网站重新定位 - 允许你向已经访问过你网页的领英会员开展营销活动
• 账户定位 – 帮助你在目标账户中接触到决策者们
• 联系人定位 – 让你可以上传或整合你的联系人清单，从而可以为你的业务建立自定义的受众

要优化你的领英广告，你需要做分拆试验去跟踪受众的反应。分拆试验也称为A/B测试。 这需要优化你的领英赞助商内容系列广告。分拆测试需要进行测试和迭代，以便优化系列广告的每个组成部分，例如图像和标语。测试应该至少运行两周才会真正有意义，并且你一次只能测试一个变量以查看它是否有所不同。

领英广告最能吸引中小型企业。要让广告有效，需要启用“公司规模”选项，使你可以定位最有可能购买你产品或服务的公司。 领英广告面临的挑战之一是，许多拥有50人或更少人数的公司尚未在领英上建立公司页面， 以及有些有领英账户的公司不需要员工将其个人资料与公司页面相关联。

但是领英允许你使用广告将访问者重新定位到你的网站，这意味着你要关注已经对你的产品或服务表现出兴趣的用户。 你还可以通过潜在客户生成表单与合格的潜在客户建立联系，这些表单可以通过广告收集信息。 例如，当会员单击你的广告时，该表单会打开，其中的字段会对已使用的领英个人资料中的信息进行补充，就这么简单。

最后，领英提供另一种选择：视频广告。用户可以通过访问现有的和以前的客户，与他们的管理层成员进行访谈或查看现有客户或潜在客户的领英个人资料来研究目标受众。

分析你的领英业务简介上的各项指标

我们假设你已经设置了个人简介，也确保它经过了优化。 你发布了广告，也录制了一些视频，但你怎么知道所有这些营销手段是有效的？ 答案就在关键指标，你可以使用这些指标将你的领英页面同你的竞争对手的领英页面进行基准测试。方法包括：

• 创建已审核的电子表格，确定哪种技术（例如共享，点击和“喜欢”），是带来最佳效果的，以及哪些是不够好的。
• 跟踪关注者数据，通过使用领英的内置分析工具而不是通过你的关注者总数来评估你公司的页面。 随着时间的推移，使用此工具可以查看访问量是否增加。
• 检查参与度数据，你的领英分析将显示在特定的时间段内的展示次数/触及率，点击次数，“喜欢”，评论，分享等。
• 测量引荐流量，你需要使用Google Analytics（谷歌分析）来分析领英向你公司网站发送的流量。