Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，是跨境营销中的一把利器。 目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。

在正式开始广告投放之前，首先我们要做好以下三个流程的准备工作。 （1）Facebook个人账号的注册 （2）创建Facebook主页及日常养号 （3）创建Facebook BM商务管理平台 关于前两点，是最基础的问题同时也是最头痛的问题，相信被封号的卖家不在少数。由于之前写过一篇文章详细介绍过，今天就不再多讲，有需要的可以自行去查看《Facebook账户“ 解封、防封、养号 ”知识要点》，下面我们进入主题。

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BM创建流程

（1）创建BM需要使用FB个人账号，注册地址为：https://www.facebook.com （2）注册BM，注册地址为：https://business.facebook.com （3）如已经有BM登录账号则选择登录即可，如无BM则点击创建账户。 （4）完善商务平台中的个人信息，包括名字和邮箱。 （5）创建成功：成功后可以查看到BM的URL，business_id=“数字”，后面的这一串数字就是你的BM ID号，发给广告代理商，然后将你的广告账户绑定到你注册的BM中，方便自己查看和管理广告账户数据。

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BM创建后注意事项

（1）完成BM公司验证：打开商务管理平台设置，选择安全中心，选择公司验证，通常需要2-3个工作日。 （2）添加多个BM管理员：BM中添加多个管理员，可以防止当1个FB个人号被封时，BM仍可以继续管理名下资产。 （3）BM管理账户主体一致：商务管理平台内的账户都必须与同一个主体绑定，BM才能拥有共享广告账户的资格。

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创建广告账户

（1）进入BM设置：

（2）进入主页设置，点左上角，确认一下新建的广告账户是否已经到我们BM：

（3）点选Businesssettings——AdAccounts：

（4）然后选我们的广告账户：

没有就添加广告账户，有的话点进去之后，设置一下工作人员，将三个权限打开。 （5）点击广告管理工具：

（6）创建广告：

设置转化——为广告系列命名（自定义）——继续。

（7）编辑广告系列，配置广告预算： 暂时不考虑A/B测试的问题，往下拉，广告系列预算优化，设置单日预算，并且竞价策略使用费用上限。费用上限的自由度会比竞价上限高，在可控费用范围内争取最大成效。

（8）配置广告组-像素（追踪广告）：

（9）点击继续，成功创建之后不需要安装代码，点击【返回继续操作】会出现如下：

然后将像素代码，复制到独立站后台，即可追踪到广告投放数据。 

（10）设置购物：

（11）设置受众（兴趣爱好、语言）：

（12）保存设定的受众：

剩下的选项，默认即可：

（13）发布广告：

（14）创建素材：

以上就是Facebook广告账户的基本内容设置，然后发布即可。

另外，投放过广告的商家都知道，广告账户很容易因为一些素材、文案等问题，导致广告账户被封。关于Facebook广告违规点及案例，之前也写过一篇文章，有需要的可以自行去查看《想投放Facebook广告却不知从何入手？》

最后，再给大家介绍下，关于Facebook广告转化率方面，需要注意的问题。

一：频次

（1）频次就是受众群体会看见你的广告多少次，如果这个数字超过了3，那么你应该考虑换一下广告素材了。 （2）要查看广告频次（frequency），在广告管理器中，点击广告系列，然后在报告部分选择投放视图（delivery）。 （3）若当点击率下降、而频次上升的时候，这表示同样一群人在重复看你的广告，却没有采取行动。 （4）大多广告展示的时候，已经点击过广告的人不太会再点了，而那些没有点过的人还是不会点击，因为广告已经让目标市场饱和了。

二：操作行为

（1）由广告所采取的操作行为，包括哪些内容呢？观看广告后24小时内，或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。 （2）如果希望有更高的转化率，那么操作行为就是很重要的指标，可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。

三：点击率

点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。 点击率是显示广告疲劳的重要指标，通过点击率和频次这两个指标，摸索出适合自己的点击率和频次数，就可以确定什么时候需要轮换广告素材。 而广告之所以会引起受众的广告疲劳，是因为： （1）广告展示过于频繁，导致用户每次登陆Facebook，都会看到这个广告。 （2）广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争。 （3）广告受众群体已经很熟悉某个广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降。

Ps：广告或爆款都会有一个疲劳时期，竞品多了，受众刷完了都会影响广告。

如果第二天成本突然贵很多了，那么就降预算。第三天持续观察，如果还贵的话，那么产品应该是到了广告疲劳期，首先考虑换素材，然后配合上其他营销活动。如果后面还贵的话可以考虑关掉，同时检查一下是否出现了其他跟卖等情况。

目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求，选择适合自己的推广渠道。 例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征，挖掘更多潜在的买家。 所以，独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，才是我们未来跨境电商路上的重心所在。